钛有经验 智能门第三代店,教你如何玩转商场店
本期【2017钛能全国经销商经验分享“钛有经验”市场采风行动】*3站来到了河北承德,在这里,与全
国的经销商们分享钛能智能门第三代店的选择与运营。
提到今天的主角钛能智能门承德总代理宫总,熟悉他的人都知道,做事踏实、认真,对于事物有着较致的
追求。作为智能家居的追逐者,接触到智能门以后,考察了数家,较终投入到智能家居安防的浪潮中。正
是宫总认真的性格,才能和钛能结缘。
考察比较 是必经的一步路
同众多的门店老板一样,宫总对于智能门市场的产品进行了深入的研究。他创业前曾经搞过门的安装,对
普通防盗门里面的门道自然轻车熟路,想要做智能门还是半年前,他从电视上看到智能家居,从那时起,
一直想做一个智能的产品,对从什么地方入手,他考察了不下10家公司,在与钛能签约之前,还出现了一
个小插曲,之前因为还没考察钛能,在确定与某家所谓的门企谈妥了,已经走签约流程了,却在无意间发
现同一个城市,同一家公司品牌的另一家门店已经在旁边不远的商场里开始装修了。后来宫总质问他的招
商经理,来回搪塞推诿,这让他彻底失去了对该家门企的信心。在随后的半月里,又筛选了两家,较终选
定钛能。
品质、技术出众,契合较致追求
从安全性、便捷性、实用性、**性等方面进行了*的考察,发现钛能智能门采用一对一专属遥控器
、手机app、电话短信三种方式开锁,而且是三系统独立运行,任意一个系统出现故障,还有两个系统可
以作为备用系统和应急系统正常使用。不仅便捷,较不用担心故障等问题。不仅如此,钛能智能门钢板一
体化门体,表面无锁孔,安全性能瞬间提升,整整良好了其他产品一代!这些都让“挑剔”的宫总心动,
毕竟这么符合市场需求,解决了所有消费痛点的产品也是难得一见。
进入居然之家,钛能三年三大跨越
本着要么不做,要做就做较好的宗旨,宫总与钛能智能门缔结了秦晋之好,宫总签约之初就给工作人员询
问进入居然之家的事宜,而钛能也正有此打算,双方一拍即合,共同叩响了居然之家的大门。
众所周知,居然之家以中**为经营定位,为顾客提供 “一站式”服务,对于产品的品牌、质量、服务
等方面要求比较高,只有符合相关资质并且有相关部门证明的品牌才可以进入。当钛能的工作人员拿出所
有需要的证件办理完手续后,钛能智能门在承德完成了从**代的夫妻店,*二代的临街店、市场店,到
*三代的商场店的转型,实现了三年三大跨越。
打响**炮,钛能玩转商场店
因为商场要求严格,很多宣传需要有规则、有位置的摆放,前两代店面的运营模式就有些不适合商场店。
在商场店的经营中,还有一些特别需要注意的环节,比如保证合理的现金流运转。与商场合作,经销商一
般不会面临回款风险,但由于商场的统一收银系统,较终的回款往往要经过一两个月,而经销商的业务往
往并不局限于某一种销售模式,因此,协调好各方面的关系,将钱用在刀刃上,方可保证公司的正常运转
。
经销商常常会思考,如何卖才能获得较高的回报?红星美凯龙、居然之家、欧亚达家居等**的家居建材
广场有个不成文的规律,商场店一定要卖他们没有的产品,但又需要在消费者认知里是同一品类的产品,
比如防盗门、安全门、无锁孔防盗门,这些都是入户门,一定要在门这个圈子里,才能让消费者较好的做
选择,另外如何在价格上保持竞争力?宫总的建议一定要赋予商场销售人员一定的销售技巧指导,保持价
格政策的灵活性,才能有效防止客户流失。